超90款惠普A3智能复合机两年拿下20%市占
更新时间: 2019-06-14

  【中关村在线办公打印频道原创】时间过的有点太快,惠普从2016年宣布收购三星办公业务进军全球550亿美金的A3数码复合机市场,从布局时的1.74%到实现10%的市场份额,仅花了2年半的时间进入第二梯队,新跑狗专区。而今天,惠普在新一代Pagewide技术A3智能复合机新品发布会上,惠普高层再次立下Flag,2020年拿下A3市场20%的份额,占据该市场领导者地位,加上多年A4打印机市场市场第一的位置,惠普将在整个办公文印领域成为真正的引领者。

  如果说惠普1984年开始创造了激光打印机领域的奇迹,那么我们有幸见证惠普在A3复合机领域再次创造奇迹的过程,在我看来,不断通过创新超越不可能,这也许是一家公司之所以称之为伟大的原因之一。

  看惠普在过去两年半的时间里,以每3-4月的周期推出新产品,这个节奏快得让整个行业震惊,在产品端,惠普之前推出了“智”系列、“彩”系列、“轻”系列,加上本次推出的14款新一代Pagewide技术产品线,基本上从黑白到彩色、从传统激光复印机到新一代pagewide技术彩色产品,从低速到高速,从硬件到解决方案,覆盖工作组和部门级,交易型产品和合约型产品,总共型号超过90款,组成了一个庞大而全面的A3产品线舰队,这只舰队的指挥官惠普打印机与耗材产品事业部中国区总经理金卫东认为总有一款产品能满足中国用户的需求。

  如果说惠普在2018年8月份的A3智能复合机新品发布会上提出的四协同战略是1.0版本,那么惠普在这次pagewide新品发布会上讲的四协同战略就是2.0版本,在产品、渠道、技术和服务协同上都给出更加具体更符合中国市场中国用户中国渠道的打法。

  产品协同:惠普在现在和在未来将继续打造最全的产品阵营,随着惠普销售规模的增加,提供超低的整体文印成本,1月1号开始,惠普宣布进行产品价格调整,包括硬件和耗材实施了新的价格体系,本次Pagewide这一系列产品通过模块化、结构化设计,使整体维护成本更低,在页宽、彩机、高速机相比竞品做到了更好的整体拥有成本。

  渠道协同:惠普已经构建了4大业务生态,包括原有打印机代理商、原有复印机代理商、大客户销售、MPS文印服务,惠普在渠道方面推进的是精细化运营管理,当惠普拥有足够齐全的产品型号之后,2019年惠普A3的产品型号将超过100个以上,这样就有可能将不同的型号给与不同的渠道和不同的经销商,创造出新的渠道架构和政策,从而匹配惠普的4大业务生态。

  技术协同:惠普的A3平台是一个高度开放的平台,在更开放的环境中,让更多的解决方案服务商加入进来,构建出一个完全不同的渠道伙伴生态系统,目标都是为了在中国的覆盖做的更好,对代理商和用户,技术协同能够将满意度、服务都做的更好。

  惠普为整个行业带来两项重大平台新技术,一项是HP Roam自助云打印,让用户随时打印,随处打印。另一个平台是HP AdvantageJet,采金网直播室,可以使我们的合作伙伴定制化他们的需求,能够将产品特点和需求相结合,为用户提供更好的服务。中国是惠普全球最先发布HP Roam的国家之一,可以实施并且执行。同时惠普已经开始着手在和京东合作,利用这样的新技术为客户提供更好的服务。这是惠普技术协同构建开放平台的根本。

  服务协同:之前惠普服务协同下的双轨制进行了重磅升级,在惠普金牌服务和代理商服务基础上,为用户和渠道量身定制按需服务方案,提升惠普与渠道的整体服务能力。

  惠普高层认为整个行业和市场最后的驱动力一定是彩色,数据统计,彩色的表达力和沟通效率对内对外都是最好的方式,过去彩色打印需求存在,但是成本一直高居不下,压抑了彩色的需求增长。惠普看到市场痛点,花了很多年研究惠普独有的pagewide技术,成为经济可承受的彩色打印解决方案,pagewide技术单页彩色打印成本相比激光降低40%以上的成本结构,新发布的页宽技术产品之外,除了彩色的经济性之外,还包括可管理、维护性方面、环保都进行了提升,包括产品的可靠性,硬件可以一直在线工作,保证了工作的高效性,环保方面也更加出色,耗电量以及对环境的影响都有显著降低。

  除了整个彩色文印市场增长带给惠普的增长,惠普全球A3解决方案部总经理Aurelio Maruggi认为:“与过去惠普市场增长一样,我们也希望从竞争对手那边拿回一部分市场,我们的投入、我们的市场份额的目标,其实都是希望能够拿到市场里面的一份”。